2025-11-04 08:23:56 醉香酒网 阅读量(165)
大家好，今天来为大家分享白酒行业集团窜货事件的一些知识点，和白酒窜货管理及处罚的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！
白酒行业何为窜货：
窜货：通常是指经销商为了谋取利润的最大化，利用不同销售区域市场需求的差别，将产品超越所限制的区域进行销售的行为。区域市场窜货是一种比较常见的市场营销顽症，也有人称它为“倒货”，由于窜货会给原有的销售网络带来十分严重的破坏，所以很多厂家都“谈窜色变”并制定了很多严厉的政策措施来加以制约。
窜货大体上可以分为以下两类：
一、恶性窜货：
1、最常见的方式是经销商为了谋取非正常利润，蓄意以低于厂家规定的销售价格向非辖区销货的行为。
2、将酒店渠道的货窜入流通渠道，骗取厂家的盒盖费。
二、自然性窜货：经销商无意中向辖区以外倾销产品的行为，表现方式有两种：
1、相邻片区的边界附近相互窜货。
2、在流通型市场（各个城市的批发市场等），产品随物流走向而倾销到其它地区，产品随物流走向流到其它区域会影响该区域的通路价格体系，造成通路利润下降。
白酒行业窜货的原因由以下6点：
1、为了取得高额的奖励（或返利）和短期的利润经销商（分销商）一味追求销量。酒店渠道货窜入流通渠道骗取盒盖费。
2、不同的经销商给终端的货存在价差（私自给返点和低价出货）。
3、厂家对市场控制乏力，受害经销商施以报复性窜货。
4、企业内部管理不完善，使得业务人员为私利争夺而窜货。
5、渠道建设不到位或因企业人才不足造成渠道发展不平衡。
6、任务量完不成窜货。
白酒行业窜货的危害：
营销就是将产品送到消费者手中的过程。营销要素中，渠道就好比人体的血脉，价格就是维持血液正常流通的血液因子。产品从营销的心脏“企业”沿血脉输送到终端，一旦价格出现混乱，将会导致连锁反应。
1、经销商对产品品牌失去信心。经销商销售某品牌产品的最直接动力是利润。一旦出现价格混乱，销售商的正常销售就会受到严重干扰，利润的减少就会使得销售商对品牌失去信心。当窜货货引起价格混乱时，销售商对品牌的信心就开始日渐丧失，最后拒绝商品。
2、混乱的价格会吞蚀消费者对品牌的信心，消费者对品牌的信心来自良好的品牌形象和规范的价格体系。
3、窜货现象导致价格混乱和渠道受阻，严重威胁者品牌无形资产和企业正常经营。在品牌消费时代，消费者对品牌指明购买的前提是对品牌的信任。由于窜货导致的价格混乱会损害品牌形象，一旦品牌形象不足以支撑消费信心，企业通过品牌经营的战略将会受到灾难性的打击。因此说，对品牌的安全管理，其实就是品牌的保值过程。窜货问题作为品牌管理的重要方面，应该引起高度重视。
白酒去码是指将瓶装的白酒进行净化处理，去除其中的酒精和杂质，从而提高其质量，同时也可以延长保质期。这种处理方法通常需要使用特殊的设备，称为“去码机”,将白酒经过此处理后再进行封装。
去码后，白酒的质量会得到提高，并且可以延长保质期。然而，由于去码后的白酒不再需要进行过滤和消毒，因此可能更容易受到细菌和其他污染物质的影响，因此应该谨慎处理。
一方面，郑州交通比较便利，这里有很多知名白酒批发市场，算是白酒销售的源头，价格自然比其他地方便宜些。但是注意在这些市场找渠道还是要谨慎，可能会有假酒，窜货等等。
另一方面，河南作为礼仪之邦，酒桌文化博大精深，酒祖杜康就是来自河南，爱喝酒的人多，本地酒厂也多，几乎每个地方都有自己的白酒品牌
正常
窜货是商业行为，其目的是赢利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜货。窜货：是市场网络中的分支机构或中间商受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成市场紊乱、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。
做到以下几点就可以有效防止串货
第一、做好市场的监管和日常的巡查
第二、严格执行渠道商的奖惩制度
第三、价格的差异和透明
指白酒不按规定，跨区域进行销售。
一般来说白酒是不可以跨区进货的。也就是说白酒有区域销售的限制，因为白酒企业为了让自己的产品得到更好的推广会找区域经理，而且为了保护区域经理的利润，会限制其他经理的货到本区域来，因为不同地区和经理会有不同的优惠政策。
我来解释一下：1、当地市场有撕盖换东西的市场活动，比如盒盖可以换香烟、换酒等。这样他们的价格就相当于优惠了不少。2、还有撕盖刮码酒是为了防止窜货代理区域以外的地方被酒厂发现并查处，对自己的保证金和代理权有影响。3、由于很多酒有撕盖的的产品在售卖，不乏有投机倒把之人利用此售卖假酒。但基本不会碰到，酒友们购买的时候呢也要注意渠道。
好了，关于白酒行业集团窜货事件和白酒窜货管理及处罚的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！
